NEGOISASI
Negoisasi adalah suatu bentuk interaksi sosial antara dua orang atau lebih yang memiliki masalah atau pendapat yang kuat untuk mencari jalan tengah tanpa ada satupun pihak yang dirugikan.
Teks negosiasi atau negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan. Pihak-pihak tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan tersebut dengan cara berdialog dan tidak akan merugikan salah satu pihak. (Bahasa Indonesia Ekspresi Diri dan Akademik, 2013)
Negosiasi dilakukan karena pihak-pihak yang berkepentingan perlu membuat kesepakatan mengenai permasalahan yang menuntut penyelesaian bersama. Tujuannya yaitu untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak, dengan mencari cara menemukan butir-butir yang sama sehingga tercipta kesepakatan yang disetujui bersama. Sebelum melakukan negosiasi hendaknya ditetapkan terlebih dahulu wakil-wakil dari setiap pihak, begitu jugabentuk atau struktur interaksi (apakah dialog atau mediasi)
A. Kaidah Negoisasi
Melibatkan 2 pihak atau lebih
Berupa kegiatan komunikasi langsung(Tatap Muka),Menggunakan bahasa lisan,Didukung oleh gerak tubuh dan ekspresi wajah
Mengandung Konflik,Pertentangan atau Perselisihan
Menyelesaikan melalui tawar menawar atau tukar menukar
Menyangkut suatu rencara,Program,dll
Berujung kepada 2 hal: Sepakat atau Tidak Sepakat
MACAM-MACAM TEKS NEGOSIASI
1.) Negosiasi Koopertif, yaitu negosiasi dimana konflik dapat di minimalisisr dan seluruh gagasan yang ada difokuskan kepada tujuan untuk mencapai solusi yang terbaik.
2. Negosiasi Kompetitif, yaitu negosiasi dimana terjadi suasana tidak ramah sebab masing-masing pihak berusaha untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik.
GAYA-GAYA NEGOSIASI
a. Gaya Promotor, orang dengan gaya sosial mempunyai sifat cepat memutuskan, agresif, kreatif, cenderung verbal dan banyak ide yang muluk-muluk. (Agresif)
b. Gaya Fasilitator, orang dengan gaya ini mempunyai sifat ramah, suka menolong, mempunyai sifat tenggang rasa, bersifat peka atau perasa, selalu berbicara, dan bertindak diplomatis. (Diplomatis)
c. Gaya Kontroler, orang dengan gaya sosial yang mempunyai sifat tidak sabar ingin berkuasa, penuh tekad, hanya mengandalkan atau berorientasi pada hasilnya saja. (Ambisisus)
d. Gaya Analitikal, orang dengan gaya sosial yang memiliki kesabaran spesifik terperinci dan pemikir. (Pemikir)
MANFAAT NEGOSIASI
1.) Mendapatkan keefektifan dan efisian dalam mencapai tujuan.
2.) Kesepakatan bersama yang saling menguntangkan. (Simbiosis Mutualisme)
3.) Menjembatani perbedaan pandangan mereka yang bernegosisasi sehingga mengurangi, bahkan dapat menecegah konflik.
4.) Menyepakati keputusan bersama, metode mencapai tujuan bersama yang belum jelas.
